国内旅行社以及旅游公司的经营模式运作方式盈利模式是怎样的？
现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以？还请有知道的朋友不吝赐教！ 我是做旅游的 说一下对这个行业的一些理解 供您参考1、旅行社是公司性质的服务行业，经营方面需要具有专业知识的人员 ，业务有团队和散客之分，你说的那种是散客，模式叫拼团，即由多家旅行社一块推某条线路，将报名的散客集合到一块，由一家旅行社来操作 团队主要是机关单位企业等一些团体出游的客人 2、计调是旅行社的…
现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以？还请有知道的朋友不吝赐教！
我是做旅游的 说一下对这个行业的一些理解 供您参考
1、旅行社是公司性质的服务行业，经营方面需要具有专业知识的人员 ，业务有团队和散客之分，你说的那种是散客，模式叫拼团，即由多家旅行社一块推某条线路，将报名的散客集合到一块，由一家旅行社来操作 团队主要是机关单位企业等一些团体出游的客人
2、计调是旅行社的核心，在旅行社起着 承上启下的作用 承上即为：策划固定和个性的旅游线路，按其相关项目的费用，核算成本，制定报价 启下即为：按线路的要求，为顾客安排吃住行游购娱、票务、用车、导游服务等
3、运作模式是多元化的，按方向大致分为：地接和组团两个方面 地接主要是依托当地的旅游资源开展的
4、盈利模式 主要是靠其专业独特的操作渠道 能及时准确的为游客提供各地的旅游相关信息，并取得优惠折扣价格，将这些资源组合成产品，卖给游客 比如：云台山的门票是180 我们旅行社不同的季节可以拿到120-160的折扣价格 酒店160/间的标间 可以拿到100左右 车费、机票、用餐等个方面 都有自己的优势 将这些资源组合成云台山2日游 包含车费、用餐、住宿、门票、导游服务等 比如成本100元/人 给游客120 就挣到20/人 但这个行程如果客人自己安排 不但费事 还要花更多的钱 这是旅行社的优势 也是存在和发展的根本 也有其他的一些盈利模式：如 代售机票门票等返点、景区给与的奖励等
5、前景：旅行社和其他行业一样有着竞争 不好说未来会怎么样 但随着人们消费观念的转变，旅游越来越多的成为生活中一个重要的项目，市场潜力还是很大的 关键是看怎么操作
旅行社的利润从何而来以及如何运作？
主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场，它的主要职责在于招揽游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价，差价就是利润。
举例：上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。
那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客，一个负责接客，术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路，需交给乙旅行社。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200，那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。
地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定，其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分，对地接社来说则是营业收入。
旅游公司怎么赚钱
1、旅行社虽说是微利企业，但亏本生意谁都不会做的，三餐是可以得到餐扣的
2、也就是说，如果你的用餐标准是20元的话，餐厅每人是会返3-5元的费用的。
3、住宿是旅行社利润的大头，一般100元一间的标房，旅行社只需要60元就能拿到了，每人每天可以赚20元。
4、门票也是大头，景区都会给旅行社很大的门票折扣的。当然，还有自费项目和购物。这些也是旅行社赚钱的大头。
5、传统旅行社各个环节都有中间商，所以价格普遍都偏贵，因为他们也要赚代理费
6、所以很多平台其实都是亏钱的，凡是看到特别便宜的，不是亏本做就是会有额外消费。
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【旅行社的经营模式】 旅行社管理模式
随着我国旅游业的快速发展和知识经济时代的挑战,旅行社之间的竞争越来越激烈。下面我就为大家解开旅行社的经营模式，希望能帮到你。
旅行社的经营模式
(1)特许经营：(翻牌特许方式)
广之旅是最早使用特许经营的旅行社企业：具体经营模式是广之旅的特许经营方式主要采取以与广州市外有实力的旅行社合作，由广之旅对合作伙伴进行考核，认可其管理经营、市场开拓、接受广之旅企业文化及经营理念的能力后，签订广之旅商标许可合同，许可对方使用广之旅商标，并由广之旅统一输出企业文化、经营管理制度、管理技术、管理软件、旅游产品等，然后每年按一定的比例从其营业毛利中提取商标使用费。特许经营企业与总部实行形象、价格、线路的统一，在团队计调操作上则有一定的灵活性，即散客可由总部统一运作，团队则既可由总部操作，也可由特许经营单位选择与经总部考核合格的接待社合作。
(2)建立非法人分社：
国家旅游局重新颁布的《旅行社管理条例》及《实施细则》再一次重申，年接待量超过10万人次的全国百强旅行社可以在外地设立不具法人资格的分社，这无疑为全国性民族旅行社品牌尽早形成起到了催化的作用。广之旅作为符合设立非法人分社的旅行社，准确把握住了这一契机，在省内外各客源丰富的地区设立非法人分社，大力推进公司品牌化、网络化进程。
(3)参股、控股当地旅行社：
广之旅目前就以参股、控股形式发展了四川峨眉广之旅、上海广之旅、北京有朋广之旅、广州广联旅游有限公司、惠州广之旅、汕头广之旅、广州康泰国际旅行社等旅行社。对于参股、控股的发展方式，广之旅也有一套自己的路子:由广之旅通过资金或品牌、企业经营管理理念、管理技术和管理软件入股，旅行社命名或更名为“xx广之旅旅行社有限公司”，广之旅控股或相对控股。同样由广之旅对其经营管理人员进行考核，各股东按所占股份比例分成。控股旅行社与总部保持统一的形象，并接受广之旅的企业文化和经营管理制度。
利益分配方式：
目前广之旅采取的方式是:参股、控股的旅行社以股份来分配，特许经营的品牌店则采取二、八分成的办法进行分配，如果合作伙伴只是代理广之旅产品但没有经营的话，则以代理费方式结算。对于链结网络的成员来说，例如“邮政广之旅”和“小区广之旅”，主要是利用其网络成员的人力资源和销售渠道，因此代理费方式结算是首选。
“社—景”合作
2 0 0 2年6月， 广之旅与四川峨眉山旅行社合资成立 “ 四川峨嵋广之旅国际旅行有限公司” 。广之旅是华南地区创建最早 、最具规模 的大型旅行社 ，致力于海外市场的开拓。在国内主要采取以品牌人股的形式形成旅行社集团。四川峨嵋山旅行社看中了广之旅的品牌优势 、强 大的旅游网络和可观的经济实力 ，同时更盯住了合作伙 伴在海 外市场 ，尤其是东南亚和广东省市场 的组团优 势 ， 从这一点上， 把广之旅视为峨眉山伸向海外的翅膀，是比较恰 当的。通过共 同打造“ 西部之旅”区域性旅游品牌，对旅游景区、地接社等上下环节的资源进行纵向整合,使资源地、客源地抱成一团，连成产品设计、资源信 息上共享的价值链，广之旅这一运作模式极大地推动了 西部旅游业的发展。这一运作模式让我们看到区域性旅游产品品牌和旅行社品牌在旅游发展中起着重要的推。
旅行社的经营选择
1、不要只看旅行社的牌子，旅行社的门市部门基本都是加盟方式，一定要有合法的营业执照和经营许可。
2、考察选择旅行社的时候一定要多比较，不能只听单一的报价，一定要问清楚包含和不包含, 尤其是机场建设费、燃油附加费、保险和一些自费项目。
3、很多旅行社都把价格门槛制定得很低，但是又附加很多必须消费和选择消费，一定要事先做功课。你会发现必须消费的景点都很差，稍微好一点的景点都要自己再出钱。
4、合同签字一定要认真阅读，把每一项条款看清楚。口头承诺永远是假的，有什么要求和问题必需写清楚，才能够作为事后证据。
5、选择旅行社一定要选门面大的，那种上门服务或者是在门面租个房子的都不可靠。
旅行社的经营职业
介绍
领队、导游、车长、订票员、签证专员、计调员、出入境操作、 会议会展、(旅游操作)等。
旅行社根据工作内容，大致分为四个岗位：外联OP(即业务员)、计调、财务、行政内勤。
外联OP
即业务员，地接社外联OP，面对的是组团部，接待组团社交给团队;组团社的外联OP，面对的直接是客人，如企业、个人有外出旅游需求的人士;同业散客的外联OP，客户同样是组团社。
计调
计调，是旅行社特有的一个岗位，根据旅游要素，分为大交通(票务)、景区、用餐、用车、住宿等各项专业分工后，可分为房调、车调、票务计调等。
旅行社是怎么盈利的？
现如今，大家的生活水平都普遍提高了，很多人每年都会出去旅游。然后，很多人都会选择旅行社跟团游，那么，你被旅行社坑过吗？我猜，肯定被坑过。
话说年年岁岁坑相似，每次跟团坑不同。相信这是很多跟团游客的深刻体会。比如出行前的承诺无法兑现啦、预定的游览景点被各种理由取消了、导游态度恶劣等等等等。更恶劣的是，为了强迫购物，坐几个小时的车都不给上厕所，然后拉到购物店，不购物就不给指路，憋死你
也许恁想说，我自己找！不好意思，购物店的设置就是一个迷宫，没人指路您真的只能憋着。
本来旅游是一件很开心的事情，结果却变成窝火的行程。
旅游这件事，到底是怎么变成这样的呢？下面，我们来剖析一下旅行社的操作模式。
一、价格组成。
旅行社也好，自由行也好，价格无非是由行、住、游、食四部分组成。
1、行，也就是交通，乘坐飞机高铁大巴之一到达目的地，然后各种打车到达景点。
2、住，既然出来了，怎么也得住的好点，舒适点，有了充足的精神才能好好玩不是。
3、游，当地景点都得去吧？网红景点更不能错过了。必要时，还得请个导游。
4、食，到了目的地，除了游览，最重要的事就是尝尝当地美食，要不然这一趟就等于白来了。
然后这四部分的价格，除了“食”，其它三项网上一查就知道了，于是乎出游一次要花多少钱自己心里就有数了。
但是，同样的行程，一对比旅行社的价格，就觉得不对啊，
旅行社的报价怎么比我自己统计的要低这么多？
感情旅行社都是活雷锋？
那肯定不会啊，旅行社也要盈利，那么，它们是怎么盈利的呢？
二、利润来源。
在旅游界，有一种机构，它专门设计旅游路线，并负责把该线路的签证、交通、酒店、餐厅、景点整合到旅游线路里面。嗯，怎么感觉跟我自己外出旅游的计划一个样？是的，确实很相似，您那叫私人订制。这种机构的叫专业定制，两者最大的不同是：专业定制因为规模大，可以在各个商家处拿到很大的折扣。
然后专业定制们把这些旅游路线制定好价格并打包成产品。分发给旅行社来销售。
消费者在旅行社接触到的旅游线路，就是这样“生产”出来的。
旅行社怎样赚钱
一方面：旅行社赚差价，旅行社会在每一年集中购买下一年的航班，酒店。
这些航班大多数是红眼航班，班次不好，旅行社拿的批发价比较低，而旅行社拿的酒店都是不太好卖的酒店，虽然很多是挂名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批发价拿下来比较便宜。
旅行社批发价购买来后，也是有风险的，它需要把这些航班和酒店都卖出去，因为价格低廉所以还是比较诱惑人。这是旅行社低价的根本所在。仅仅通过酒店和航班，旅行社赚不了多少钱。
另一方面：旅行购物，所有的导游带你购买饿的东西，游玩的项目，旅行社都要拿提成的，这是旅行社的主要利润所在。
当然现在也有很多品质旅游，旅行社靠优质的服务，提供精品路线，来赚钱合理利润，这应该是未来旅行社的主要盈利模式旅行社的工作就是把资源整合起来，打包批发给各级分工点，如35座大巴车，单个票价60到某地，它一趟下来未必能坐满35人，那就包车，一千块钱跑一趟，但旅行社安排起来就是人数是满的，平均下来一个人的车费三十块不到，那么来回能省下一半费用，同理住宿酒店，当都以批发价给旅行社的时候，旅游成本就下来了，同时以相对个人旅游的价格对比出售就形成了利润空间。旅游业就是如此，包装一下就焕然一新了。
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