又一家浙江景区选择了“西湖模式”，这招以退为进的手法屡试不爽

被称为“江南封面”的这座古镇永久免费了，不骗你，真正的免费！不过，“真正的免费”仅限春节期间：不但进景区不用门票，景区内的收费景点也可免费参观。而春节后的“永久免费”则不包括景区内的六处景点，但游客可在古镇上随意游览，只有参观这六处景点时才需要购买相应的门票。

这座古镇叫南浔，位于浙江湖州的南浔区，古镇的兴起和繁荣得益于明清及民国的浔商和丝绸业，曾经“四象八牛七十二狗”的说法，彰显着它聚集的富可敌国的财富不逊于苏杭的任一座乡镇。而今富户不在，他们当年用真金白银打造的豪宅大院却几乎原汁原味地留了下来，成为还没有商业化的南浔景区最为吸引游人的所在。

许多人或许说南浔古镇的这种“免景区不免景点”的营销有点“耍滑”或“套路”，“免费”的手法很难讲是货真价实。不过作为一家国家级的5A景区，“免费”背后肯定有其商业考虑，但从游客的角度来讲，以前除了早晚连本地人没门票都进不去的景区，现在任何人随时都可以出出进进，这开放自由度不可谓不大。

实际上“免景区不免景点”也是许多古城古镇的通行做法，比如平遥和凤凰。鉴于南浔永久免费的政策出台只是近日的事，紧接着就是春节期间对景区内所有景点的免费，所以以后收费的到底是哪六处景点还不明确。不过，小莲庄、张石铭旧居、张静江故居和刘氏悌号这四处是跑不了的，毕竟它们是南浔保存最完好，同时也最具代表性的家宅大院，也是古镇的精华。

那么以后如果不去参观这些需要花钱的景点，游览南浔是不是就没意思了呢？倒也并非如此。目前来看，古镇上最有江南韵味的古建筑群百间楼应该不在收费景点之列，毕竟这些临水民居还有当地人在居住，而百间楼所在的东大街也有许多民宿和食肆在营业，要圈起来收费难度不小，同时也会让奔着免费而来的游客几乎无处可游。

所以，想走马观花的游客可以免费游览古镇的全貌，想旅拍的游客不用买门票就可在廊道和古桥间随意取景，而深度游的游客可买门票去那些收费景点内了解南浔的历史，感受这座古镇厚重的人文底蕴。另一方面，景区通过免费集赚了人气，再以游客的食宿等消费来盘活景区商业，并通过对部分景点收费来补贴景区的部分维护费。

这种通过免费来以退为进，从而让景区、游客与商家共赢的营销手法其实并不新鲜，最近的例子是西安的大唐芙蓉园景区。而在浙江最早尝试景区免费“头啖汤”的，可能要算省内头牌景区杭州西湖。早在2002年，杭州就对西湖环湖公园景点实行了免费开放，但钱王祠、岳王墓、雷峰塔、三潭印月和灵隐寺等景点则需购票参观。

杭州通过对西湖环湖景点实行免票，可谓盘活了整座城市的旅游业，虽然在门票收入上向游客让了利，但却让从酒店餐饮到交通购物的杭州服务业都赚得盆满钵满，也让杭州多年来在中国旅游城市榜单上居高不下。此后，同样为浙江5A景区的绍兴鲁迅故里和台州天台山国清景区也先后对游客免费开放，而且景区内也不再有收费的小景点。

回过头再来看南浔，那六处收费的景点都有什么看点呢？首先最不可错过的是南浔富商中“四象”之首的刘镛的小莲庄，这座大宅内不但有醒目的宗庙和御赐的牌坊，还有仿自赵孟頫莲花庄的园林，以及江南四大藏书楼之一的嘉业堂；刘氏悌号是刘镛三子刘安的家，巴洛克风格的“红房子”令人印象深刻；西泠印社发起人张石铭的故居由中西合璧的四进院落组成，吸引人眼球的除了其中的西式舞厅，还有窗户上镶嵌的法国兰晶玻璃。

如果想追寻南浔的历史，南浔史馆中有最为详尽可靠的一手资料，虽然大部分都是关于当年浔商和丝绸业的图片和文字，但也是游客参观其它景点的最佳背景资料。另外，民国奇人张静江的故居又名尊德堂，三进五间式格局寓意“步步高升”，里面厅堂间翁同龢题写的对联、张謇题字的堂匾和孙文题写的楹联，透射出这座小镇在近代的江南甚至全国的影响力。若时间宽裕，可接着参观求恕里、广惠宫和丝业会馆等景点。